顶住压力办历届最大展会 访市经贸局会展秘书处

青岛市人民政府对外贸易经济合作局 会展秘书处 石崧

    主持人：听说今年的招商情况异常火爆，我们想了解一下，外经贸局在今年对招商加大了哪些方面的力度？才能吸引这么多的参展单位？

    石崧：我们今年从参展企业的数量到展台规模，确实都有所增长，应该说是这几年展会来说，是规模最大的一届，面对当前的经济形势下这种困境，确实我们压力很大，因为我们在一线，要和企业沟通，企业会和我们反映很多需求、问题。确实是压力很大，但是我感觉今年从领导这个角度，是高度的重视，在具体工作方面，也做出了很多系统的工作，和企业沟通、邀请企业参展，为企业提供一系列的个性化的需求。

    我们作为一线的业务人员，因为我在北京呆了两个月，今年我们的展会，我们的主题“全球共享 中国机会”，就像局长说的，我们也是响应了国家的号召，目前所有的企业出口受困的情况下，可能把更多的注意力都投向了国内的市场，我们注重内销，在这一方面，我们在招商做了很多的工作，邀请了很多国内外知名的买家到会采购，国内的一些知名的采购单位大家都知道，国内的在5号馆有专门的采购厂家区，也有很多三、四级采购商过来。

    主持人：有很多三级市场寻求代理商、经销商过来，通过展会吸引一些品牌做代理、经销？

    石崧：对，有这个主题之后，国家也是拉动内需，家电下乡，我们也是紧紧的扣这个主题，今年的家电下乡是展会的亮点，所有参与投标的企业，我们都邀请过来了，所以在这块上，也是展会的一个亮点。

    另外像去年我们开始的工业设计，我们把著名的设计大师科拉尼请过来，这也是一个增长点，所以在目前这种困境下，我们这两个点对我们来说，规模的支撑是很重要的。其他的企业，外资企业参展也受到了一定的影响，相对外资企业、韩资企业等等参展确实是受到了一定的影响，我们也顶住了压力。

    主持人：这次松下和佳能都是首次参加吗？

    石崧：以前参加过，里面也有家电下乡产品的展示，另外佳能确实是首次参展，全线产品都来参展，中国区的总裁都过来了，佳能对我们展会也是比较重视，据我了解，目前佳能是综合性非专业展会，我们是他们参加的惟一的展会，我们是除了专业展会之外，他们参加的惟一的一个非专业的展会。

    主持人：美国拉斯维加斯有CES展会，你觉得中国的电博会和CES最大的差距是什么？

    石崧：我去现场感受过，我觉得整个展会确实很大，整个CES开展的时候，整个拉斯维加斯城市都在动，一旦有一个大型的展会，CES在拉斯维加斯是一个大展，从开展前到开展的期间到开展的以后，去的时候就会亲身感受到这个氛围，比如周边有指引交通的志愿者，都是非常专业，这些人不是临时组织起来的，他们有很多的工作经验，展会的志愿者有一些年龄都很大，不要以为年龄大，但是工作经验非常的丰富，所有的情况你问他什么，他们都非常的清楚，他们会很详细的告诉你，这个问题应该怎么解决，应变能力很强。

    关键是对整个会的所有的细节、环节都非常的了解，你随便找一个人问，他就会解答你的问题。整个拉斯维加斯，差距很大。

    主持人：咱们现在刚刚初具规模。

    石崧：对，他们分工非常的明确，作为展馆方面，它只是提供展馆，每天就是通水、通电，其他的我们看到的所有的展位的搭建，有一家专门的搭建公司来做，是外包出去的。所有的标准摊位、器材的配备又有一个专门的公司外包，就是说整个服务外包特别的细分，咱们现在不是也在提倡服务外包吗？确实是每一个外包公司，所做的领域都非常的专业，连租桌椅的都是专门的公司，货运也是专门的公司，餐饮也是专门的公司，门禁专门的公司，全部都是专门的公司，分得非常细。

    主持人：都是找每一个行业里面最强的，打造一个最强的展会。

    石崧：对，组委会不可能把方方面面的资源都揽在自己手里，那自己的注意力、精力都是有限的，但是美国那边都是对着一个面，如果服务外包出现任何的问题，直接就把责任转接了。我只是负责前期的协调工作，所有的方案、所有的现场事情都是你们来负责。如果搭建、租赁我都跑的话，很累。

    主持人：咱们发展的初期，针对每年的展会不断的壮大，咱们就要坚持不懈的努力。

    石崧：咱们不断的吸取经验，不断的向他们学习。

    主持人：对于这些参展商，对他们有什么好的建议推荐？这种展会对他们的品牌推广等等，有什么好的建议？

    石崧：企业参展的目的不一样，大企业可能自己有成熟的销售渠道，它参展可能会看重几方面，也会有大宗的成交的订单，因为一些大的采购商会到会，另外就是企业形象的展示，另外就是新产品、新技术的发布，再就是有一些企业会看到展会期间的政府的资源，和领导有沟通的机会。

    我觉得对目前的困境下，企业如果参展的话，我觉得同行业的企业聚在一起，面对这种困境交流、沟通，为以后走出困境，大家共同商讨一种解决的办法，我觉得也会更坚定大家的信心。

    我觉得小企业参展，可能就是为了实实在在的销售，现场我们邀请了很多的渠道商，到二、三级市场，作为企业，你想内销的话，我们就会针对国内的市场，去找一些国内的渠道商和你洽谈，然后外商我们也会邀请一部分。所以我觉得大企业、小企业的关注点不一样，参展的目的也不一样。

    主持人：通过这种展会，让参展商们得到真真切切的服务。

    石崧：不管是大企业、小企业，都要达到企业的满意，可能也有不足的地方，慢慢改进吧。

    主持人：祝我们的展会越办越大，祝我们快速赶超美国的CES。

    石崧：赶超谈不上，我们尽可能在短的时间内缩短差距。

    主持人：谢谢。